经中国国际贸易促进委员会贸促展管人[2018]81858号文件批准，我会组织了河北鑫乐医疗器械科技股份有限公司、山东耀华医疗器械股份有限公司等156家企业于2018年11月12-15日参加了在德国杜塞尔多夫举办的国际医院设备展览会。现将参展情况总结如下。

2018年11月12-15日，国际医院设备展览会（MEDICA）在德国杜塞尔多夫再次成功召开，共有来自66个国家和地区的5,273家企业参展，80%以上的参展企业为国际展商。在为期四天的展会时间内，共有来自155个国家和地区的近12万名专业观众到会参观，其中有近三分之二的参观商来自德国以外的国家，是全球业内人士交流经验和建立商业联系的平台。参观商在今年展会现场，无论是通过走访展位，还是通过参加展会同期举办的近千场论坛和研讨会，均可收集到大量产品技术的信息。数字化时代来势磅礴，创新浪潮应运而生。这些数字化创新技术和产品，不但具有良好的商业前景，而且还能推动在临床实践中的应用和进一步优化。

展会同期举办多场主题丰富的论坛和研讨会，是展会的亮点之一。与会者可以亲身体验人工智能产品，亲眼见证技术创新所带来的进步；也可以通过参加医疗培训、国际军事和灾难医学专家会议、生理学会议、体育竞技专项医学会议等活动了解医学动态。此外，大健康话题是今年展会活动中的一个主题，主旨宣传预防措施，把健身作为预防慢性疾病（如II型糖尿病、肥胖）的重要手段。

MEDICA是我国医疗设备企业走向国际市场的重要平台。目前，国内医疗设备领军企业，如迈瑞和东软等公司均是在20年前通过参加此展迈出了走向国际市场的步伐。迈瑞医疗于2000年参加MEDICA时仅为一家租用12平米展台的小企业，现在迈瑞医疗已成为本次展会上租用大面积展台的品牌参展企业，与飞利浦、西门子等跨国巨头共同支撑起MEDICA的“门面”。近年来，我国众多医疗器械企业越来越多地借助此展平台举行新品会，例如：深圳开立生物医疗科技股份有限公司在本届展会期间发布了全球依托AI技术研发的全景观超声设备。

我会共组织了156家企业参加了本届展会，中国馆展出净面积1,488平方米。展品以诊断类产品、实验室器材、医用耗材、骨科手术器械、医疗配件、医用管材等为主。在四天展会期间，我参展企业共接待新老客户近6,000人次，实际成交额约1,300万美元，意向成交额达8000万美元。参展企业普遍认为该展是结识新客户、拜会老客户的好场所，达到了预期参展效果。但是，我国企业展位多以展示产品为主，与欧美日等发达国家企业以宣传企业文化和社会责任为内容的理念尚有不小的差距。

为了展示中国特色，我会中国馆展台搭建进行了统一设计，主打“中国智造”，简洁明朗，内容突出。同时，我会在展前和展会现场对每位参展人员进行宣传动员，中国馆参展企业不仅均未提前撤展，而且在撤展后主动处理好参展废弃物品，展现我参展企业良好的道德品质。此外，为避免在展会期间发生知识产权纠纷，保护我参展企业合法权益，我会在开展前对参展展品严格把关，强化知识产权保护意识，在展会期间继续聘请当地法律顾问，现场向中国企业提供法律咨询和服务。

目前，数字健康应用的开发正发生着显著变化，这些应用不再基于昂贵的新硬件开发，而主要是着眼于软件驱动。这些潮流趋势，不仅仅掌握在大公司手里，世界各地的创业公司也纷纷想抓住机会。在本届展会期间，共有50多家新技术公司参加了医疗健康论坛和医疗应用竞赛，提供各种解决方案，从治疗皮肤癌和慢性疾病到远程监测和跟踪生命体征等。来自比利时的开发团队在App竞争中获胜，他们推出了一个基于人工智能识别心律失常的智能手机应用程序，操作简捷，只需用智能手机扫描一个手指，就能及时了解设定的指标，开启了智能时代新的应用方向。此外，在展馆里的创业园、可穿戴技术展（15号展厅）以及联合展位（尤其是法国、以色列和芬兰），也都可以找到令人兴奋的新产品。例如，用于检查视网膜和眼睛的智能手机验光仪，使用蓝色和红色LED光刺激伤口愈合的智能止痛片。

面对大健康产业的广阔前景和市场潜力，我们认为在信息化进一步升级引导下的产品研发是决定后续可持续发展的路径，建议各参展企业在新材料、新工艺创新应用上苦练内功并充分利用展会这个有效平台，积极主动掌握国际市场的发展趋势，加大创新力度，注重研发拥有自主知识产权的新产品。

总之，我国还处于医疗制造领域的初级阶段，还没有完全掌握核心技术。制造装备和产品检测设备多来自发达国家，行业标准还在跟跑时期，国际市场话语权和定价权尚在跨国企业手中。我国医疗行业必须在新时代思想指导下，埋头苦干，力争用较短时间赶上发达国家的产品。企业间应加大合作力度，分享在开拓国际市场的经验和教训，既要控制产品品质，创新营销渠道的多样性和新颖性，还要提升企业管理水平，提高市场竞争力，从价值链中扩展自己的生存空间与价值，用域外思维引导市场多元化来提高产品的可及性，通过贸易新业态取得好的发展前景。

2018年德国国际医院设备展览会参展团组工作总结