2019年国际医药原料中东非洲展参展团组工作总结

为帮助我国医药企业开拓中东及非洲市场、培育国际竞争优势，我会组织了48家国内企业于2019年9月16-18日参加了在阿联酋阿布扎比举办的国际医药原料展览会（CPhI Middle East & Africa 2019），积极塑造了中国品牌整体形象，各参展企业均达到了参展预期效果。现将展览会情况总结汇报如下：一、展会基本情况阿联酋制药行业近年来快速发展，市场规模在海合会国家中仅次于沙特阿拉伯。得益于阿联酋在药品批准、医疗保险和专利保护等多方面的政策优势，预计未来仍将保持这一发展势头。非洲的制药行业在过去十年中有所增长，预计到2020年产值将达到400亿美元。制药行业受到城市化的推动，经济更加发达的地区，人们能够获得更好的医药产品。政府的政策也鼓励药品本地化生产，但目前的进口还远远大于出口。国际医药原料中东与非洲展，在地处中东与北非的桥头堡——阿联酋阿布扎比举办，可将原来在土耳其举办国际医药原料展的影响扩展到非洲地区，弥补非洲地区没有成熟制药展会的空白。本届展会为期三天，共有来自阿联酋、埃及、阿尔及利亚、沙特阿拉伯、摩洛哥、约旦、也门等国家的250家公司参展，三天展会期间共吸引5000多名专业观众，其中78%的观众带着采购目的来参加展会。展品涉及原料药、制剂、包材、机械等。该展会获得了阿联酋卫生与预防部的支持，还得到了非洲药物制造商联合会的支持。二、我会组织中国馆情况（一）参展企业情况本届展会，我会共组织48家国内企业参展，搭建了342平方米的中国馆，其中原料药生产和贸易企业34家，制剂生产和贸易企业7家，包装材料企业7家。与首届展会比较，重复参加第二届展会的企业只有8家，说明一些企业经过首届展会试水之后，重新定位中东非市场的开拓策略。（二）展会同期活动本届展会期间还举办了15场论坛，主要议题包括：非洲市场概览、走非洲法规和谐之路、实现中东北非地区法规和谐、被遗忘的中东非北非市场等，深入解读中东和非洲地区市场。此外，展会主办单位还举办了分销商对接会，为分销商与潜在合作伙伴牵线搭桥。对接会采用展前线上预约，展会现场面谈的方式，得到与会者的一致好评。由于对接会举办的时间恰逢展会开展期间，我参展企业参与度不高。我国多数企业仍以传统形式参展，对利用多渠道、新方式在展会上接触潜在客户的兴趣不大。（三）参展效果我参展企业对本届展会观众的数量和质量褒贬不一。大多数参展人员表示，除了企业自身熟识的老客户外，还结识了一些新客户。但也有少数企业人员反映，展会观众主要是印度人和巴基斯坦人，而当地阿拉伯客户不多。我会组展人员就此与展会主办单位高管进行沟通，他们提到印度人和巴基斯坦人占阿联酋总人口的40%，尤其是印度，对阿联酋医药市场的开拓力度大，时间长，很多印度企业在阿联酋投资建厂，多数拥有印度人或巴基斯坦人面孔的观众也属本地观众，更具采购需求。三、存在问题与建议阿联酋医药市场潜力巨大，挑战也多。这一市场的特点是依靠分销商出口到中东和非洲地区，终端客户直接采购量少且价低。我制药企业远道而来参展，应顺应当地市场需求，积极寻找突破路径。我会将认真总结本次组织过程中的经验与教训，继续组织国内企业参加下届展会，积极引导国内广大医药厂商开拓中东和北非市场。