2017年德国国际医院设备展览会暨德国国际医疗制造业供应商展览会参展团组工作总结

发布日期:2018-01-02

一、 展会情况

    2017年11月13-16日,德国国际医院设备展(MEDICA)在德国杜塞尔多夫成功召开,杜塞尔多夫展览中心19个展馆全部开放,共有来自66个国家和地区的5100家企业参展,其中有超过60%参展商来自德国以外的国家,参展商数量再创新高。在为期四天的展会时间内,共有来自全球130多个国家和地区的123500名专业观众到会参观,其中绝大多数为各机构的决策人士。作为全球业内人士交流经验和建立商业联系的绝佳平台, MEDICA展会无疑是业内人士不容错过的盛会。展会同期还举办了主题丰富的多场论坛和研讨会,今年新设立的“MEDICA学会”、“实验室设备研讨会”以及“医学运动论坛”都以其创新的视角和专业的内容为与会者带来了耳目一新的参会体验。

    德国国际医疗制造业供应商展(COMPAMED)再度与德国国际医院设备展(MEDICA)同期在德国杜塞尔多夫成功召开,共有来自35个国家和地区的800家企业参展,参展商数量比去年略有增长。在为期四天的展会时间内,共计迎来近2万名专业观众,展会同期还举办了多场专家论坛,先进医学设备中的感应装置、充电技术等再次成为热点话题,引来广泛探讨。作为世界领先的医疗制造领域的专业展览会, COMPAMED为业内人士提供了完整的交流展示平台。

二、商会中国馆情况

    我会共组织了140家企业参加德国国际医院设备展(MEDICA),中国馆展出面积1,345平方米,较上届展会增长近100平方米。展品以诊断类产品、实验室器材、医用敷料、医用耗材、骨科手术器械等为主。我会组织的中国馆展出规模虽然再创历史纪录,但仍然无法满足国内企业踊跃参展的需求。四天展会期间,我参展企业共接待新老客户近6,000人次,实际成交额约1,300万美元,意向成交额达8,000万美元。参展企业普遍认为该展专业性强、规模大、客户质量高、展品丰富,是结识新客户、拜访老客户的最佳场所,达到了预期的参展效果。

    此外,我会共组织16家企业参加了德国国际医疗制造业供应商展览会(COMPAMED),展出面积141平方米,较去年增长了15平米,展品以医疗配件、塑胶件、医用管材、介入耗材等为主。四天展会期间,我参展企业共接待新老客户近700人次,实际成交额约100万美元,意向成交额达600万美元,参展企业普遍认为该展专业性强、贸易观众质量高,是结识客户的最佳场所,参展效果超过预期。

    为了节约参展成本,我会中国馆展台搭建进行了统一设计,颇具中国特色,主打“中国智造”,展示了良好的国家馆形象。同时,由于近年来知识产权问题时有发生,在贸促会知识产权服务中心的大力支持下,我会在开展前对参展展品严格把关,并将贸促会知识产权服务中心制作的展前培训手册分发给参展企业,在展会期间也继续聘请法律顾问到现场为中国企业提供法律服务。

    此外,我会还充分发挥桥梁作用,协助珠海市外经协会举办珠海市生物医药招商暨企业产品推介会,开拓国际市场;同时商会还与以色列驻华使馆合作举办“中以企业对接会”,使两国企业互通有无,促进医药价值链的建立,为企业提供更多增值服务。

三、 市场及建议

    随着我国城市化进程的推进和老龄化时代的到来,以及医药卫生体制改革的不断深入,我国医疗器械行业在面临更多机遇的同时也面临了更多挑战。在我国相对优势的耗材领域,东南亚国家正以低劳动力成本逐渐进军国际市场,在先进医疗设备领域,我国自主研发能力还显不足,企业在科研方面的投入与欧美国家相比还有较大差距。这是挑战,同时也是机遇。尽管随着原材料和劳动力成本上涨,价格优势在耗材领域逐渐减少,但多年植根于耗材领域的中国企业有着其他竞争国家所不具备的质量和创新优势;尽管目前大多数国内企业对科研投入还比较有限,但好在行业内已逐渐认识到这一问题,并有一些龙头企业已经由于在这一领域的投入而获得了较大汇报。相信日后企业会将更加注重自身在国际市场中的差异竞争优势,取他人之短,利我之所长。

    面对国际大健康产业广阔前景和巨大市场潜力,建议各参展企业充分利用展会这类有效平台,积极主动学习医疗行业的新技术、新产品,掌握国际市场的发展趋势,加大创新力度,注重研发拥有自主知识产权的新产品。此外,建议参展企业应重视展前筹备工作、展台布置以及展会现场营销方式的多样性和新颖性,以便取得更好的参展效果。

                                                                     中国医药保健品进出口商会

                                                                         2017年12月20日